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投资型保险营销

2016-09-26 16:29:52

如今保险行业发展迅速,无论是保障型的保险产品还是投资理财型的保险产品都受到人们的青睐,尤其是最近这几年金融市场的不稳定,越来越多的人把目光投向稳定型投资理财保险了,在消费者看来,投资型的保险产品有着高收益、送保障等优势,如今我们就来看看这个投资型保险营销吧。

投资型保险营销

投资型保险具备投资和保险保障的双重功能,能够为客户客户设置资本保值账户,投资型保险主要分为分红险、万能险和投资连结险,这三者之间也有很多的理财产品。

一、分红险

分红型保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余,按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品。分红险的主要功能依然是保险,红利分配是分红保险的附属功能。分红保险的红利来源于死利差、利差益和费差益三方面。红利收益具有不确定性,与保险公司的实际经营成果挂钩,上不封顶,但也可能没有红利分配。

二、万能寿险

万能寿险是一种缴费灵活、保额可调整、非约束性的寿险。该险种是风险与保障并存,介于分红险与投资连结险之间的一种投资型寿险。购买万能险后,投保人所缴的保费被分成了两部分:一部分用于购买期望得到的寿险保障,即身故保障;另一部分用于个人投资账户。考试/大保障额度与投资额度的设置主动权在投保人。万能险投保后,投保人可以根据人生不同阶段的保障需求和财力状况,调整保额、保费及缴费期,确定保障与投资的最佳比例,让有限的资金发挥最大的作用。

投资型保险营销

三、投资连结保险

投资连结保险,简称投连险,是一类融保险与投资功能于一身的险种,保单提供人寿保险,保单价值在任何时刻都是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的。投连险的费用主要包括初始保费、风险保险费、账户转换费用、投资单位买卖差价、资产管理费、部分支取和退保手续费等,根据产品的不同上述费用的收取也存在差异,一般头几年的费用较高,适合于长线的理财规划。目前市面上热销的投资型保险有招商信诺的运筹帷幄投连险。

 

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