保险理财功能

谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑用保险的劣势与其他投资渠道的优势相比较，事倍功半。其实，保险区别于其他投资品种的主要特点就在于保险追求的是本金的安全性、稳定性、长期投资的获利性，其强大的避税功能和保全资产的功能是其他任何投资品种不能比拟的，保险理财不在于给客户赚了多少，而在于保全了多少，突出的是理财的功能。

很多客户容易将投资与理财混为一谈，其实不然。理财是管理财产，让财富在有限时间内保值增值，能够带来一种长期稳定的收益；而投资完全关注的是产品的盈利能力，只求利益最大化。但投资是有分险的，像股票类投资行为的风险性更大，收益自然也是不容小觑的。很可能投入100万，过几年就是500万，也有可能就打了水漂。所以真正的理财不在于短期内能赚多少，而是很长一个时期内能否使资金在本金安全的前提下稳步增值。

理财型的保险容易让人的思维进入误区，目光只关注于保险的收益，而忽略了保障功能。其实理财型保险归根结底还是保险产品，其基本功能还是保障。

现在大多数理财保险都是建立在养老保险、寿险的基础上的，因此，在关注理财收益的多寡时，还需要兼顾保险的保障能力，将保障完善，才能安心享受保险理财功能带来的益处。